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【逆向招商】一套关于招募商业合作伙伴的策略,方法!


来源:6月24-25日【逆向招商3.0】周导分享节选


周导:大多数的企业97%都是相同的,都有办公室、都有员工、都有办公室、电脑,只有3%是不同的。老板应该把精力聚焦在那3%不同的地方。这3%主要在这几个地方:


第一个1%是如何赚钱的方式——盈利;

第二个1%是如何融合社会资源——融资;

第三个1%是如何招募商业合作伙伴——招商。

逆向招商跟如何开招商会没半毛钱关系,而是如何招募商业合作伙伴。去年我们辅导的一个项目叫熊本士,主要产品是一款儿童水杯,每只杯子售价198元,4个月时间卖出去382万只。而且在这4个月时间内他没开过一场招商会,因为他的一个合作伙伴是做童装公司的,童装公司下面有50家门店,透过这些门店把杯子铺进去,发展原来童装店的顾客转介绍,挖掘顾客背后的人脉资源。《新商业模式》 是赚钱和盈利最牛的生意密码


今天你的渠道的强大与否直接决定着你公司规模的大小,50个童装店做你的代理与50个上班的小姑娘做你的代理,结果截然不同。

招商四大思维

批量|分享|诱惑|聚焦


一、批量思维

君子爱财,取之有道。知道自己要赚什么钱,什么钱分出去。不要想着自己把事情做到极致。

少赚就是多赚,多赚就是少赚。

不要想着自己把事情做到极致。不要追求完美主义|要批量化。


完美主义:

1个人*100=100


批量思维:

50个人*50=2500

100个人*50=5000


量大才是财富的核心

完美主义是企业的天敌


二、分享思维

互为资源,相互合伙人

与四种人合作

付钱的人:投入产出比:1:1

帮你收钱的人:投入产出:1:10

合伙的人:投入产出比:1:100

资源人:投入产出比:1:1000

三、诱惑思维

只需诱惑,无须解释

人们只对场景或结果感兴趣,而大部分人一开口谈的却是事,并且以自我为中心。

四、聚焦思维

成功=1%的定位+99%的聚焦

老板要聚焦的三件事:吸收、思考、传播

吸收的主要途径:旅游、加盟别人、参加各种招商会。

思考:吸收别人,结合自己;概念|场景|结果

跟周导学故事,在家编故事,出门讲故事。

传播:更多的分享、曝光;哪里人多去哪里。

总结

招商不是一个人的行为,招商是一群人的行为。

老板要从过去做事+花钱的性质迈向讲故事+收钱的工作性质。

说话的含金量决定着公司的工作效率。

语言是最具有生产力的。逆向融资:向全社会融合资源,用开放的方式经营公司


招商题材:讲好四个故事

01

用户的故事:

以用户的故事来取代产品


02

代理的故事:

A.加盟店;B.代理商。

代理的故事取代模式


03

公司的故事:

人们只相信已经发生的事情,用对标公司取代你的公司介绍


04

自己的故事:

自己的使命取代自己的故事,用利人主义取代自我介绍


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